Якщо в попередніх розділах ми детально зупинилися на особливостях найбільш поширених і затребуваних в даний час в Росії напрямах вендінга, то зараз поговоримо про більш екзотичні варіанти. Як ви звернули увагу, читаючи розділ “Різновиду торгових автоматів”, різноманітність автоматів достатньо велика. Проте багато хто з них достатньо специфічний, що робить їх менш поширеними.
Кожний з різновидів має свої особливості як в обслуговуванні, так і при пошуку місця для установки. Давайте стисло проглянемо список, що є у нас.
Гарячі блюда
Як правило, йдеться про наперед приготовані гамбургери, хот-догах, піці, які автомат лише підігріває перед видачею. Але зустрічаються і більш екзотичні апарати, як, наприклад, автомат з продажу гарячої картоплі. Машина протягом 45 секунд підсмажує персонально для вас порцію картошки-фрі і видає її в акуратній картонній коробочці. Інший “картопляний” автомат готує картопля-пюре з напівфабрикату і видає в акуратній одноразовій вазі.
Де ставимо? Такі автомати доречні як в місцях змінного скупчення зголоднілого народу (торговий центр), так і там, де споживачеві треба харчуватися постійно (учбові заклади, промислові підприємства). Зазвичай такі апарати ставлять разом з “кавниками” і снековимі машинами, утворюючи автоматичні міні-кафетерії.
Особливості. При всій привабливості цей вид автоматів вимагає великої уваги, зокрема, постійного контролю за якістю напівфабрикатів.
Свіжовичавлений сік
Окрім величезного вибору прохолодних напоїв в банках, пляшках і тетрапаках покупець може отримати і свіжий сік, який автомат виготовить з свіжих фруктів у вашій присутності. Найбільш популярний сік, який готують такі автомати, апельсиновий. Ці машини вимагають частішого обслуговування (треба завантажувати свіжі фрукти і своєчасно видаляти відходи), але забезпечують споживача продукцією вищого класу. Зараз модно вести здоровий спосіб життя, і торгівля прагне враховувати збільшені потреби покупців в свіжих фруктах і овочах, надаючи не тільки широкий їх асортимент, але і свіжовичавлені соки. Як затверджують медики, декілька стаканів свіжовичавленого соку здатні замінити кілограми овочів і фруктів. Мабуть, більшості людей хочеться купити стаканчик свіжовичавленого апельсинового соку, як тільки вони бачать пропозицію, і на цьому “імпульсі” можна непогано запрацювати.
Де ставимо? Свіжовичавлений сік - елітний товар для Росії, тому такі автомати будуть доречні виключно в місцях скупчення платоспроможної публіки. Одна біда, платоспроможна публіка в Росії вельми розпещена і чекає, що стаканчик соку їй подаватиме офіціант. Залишається сподіватися, що спрацює чинник цікавості і новизни, тим більше що весь процес витягання соку з апельсина видно через спеціальне віконце.
Особливості. Швидкопсувний товар (свіжі апельсини) і наявність відходів в контейнері не дозволять власникові розслабитися.
Поп-корн
Автомат на ваших очах виготовляє порцію попкорна і видає її вам в барвистій коробочці.
Де ставимо? Поп-корн стихійно поєдаєтся під час різних гуляній і походів в кіно. Автомат може служити альтернативою пересувному кіоску з поп-корном.
Засоби особистої гігієни
Будь-який туалет в західних країнах, будь то на вокзалі або в престижному нічному клубі, важко уявити без автоматів з продажу презервативів або жіночих тампонів. Подібні автомати прості, компактні, забезпечені механічними монетоприймачами. Вмонтовуються зазвичай на стіну.
Де ставимо? Автомати з продажу презервативів прийнято розміщувати в чоловічих туалетах, автомати з продажу жіночих засобів гігієни - в жіночих туалетах.
Особливості. Даний вид апаратів поки насилу пробиває дорогу в маси. З одного боку, потреба в даному товарі виникає рідше, ніж в їжі і питті, з іншого боку, споживач поки не звик до спонтанного придбання даного товару в автоматах.
Сигарети
Достатньо зручний для продажу товар, тому були розроблені різні торгові автомати. Проте перспективи у даного типу автоматів далеко не веселкові. Все більше країн починає рішучу боротьбу з курінням. Традиційною мірою є заборона на продаж тютюнових виробів неповнолітнім, і як наслідок заборона на установку тютюнових автоматів в суспільних місцях (зрозуміло, що автомат не може перевірити у покупця посвідчення особи). Вже не в одній країні оператори сигаретних автоматів пережили свій найчорніший день, коли раптом стали персонами нон грата і вимушені були розпродавати свої автомати дешево. У тих країнах, де існує подібна заборона, сигаретні автомати туляться на обмежених територіях закладів з категорії “тільки для дорослих” (на зразок казино або нічних клубів). Втім, розвиток техніки вже запропонував ще один варіант вирішення проблеми. З’явився пристрій, якому можна пред’явити своє водійське посвідчення. Оснащений подібною технікою автомат зможе ідентифікувати клієнта і відпустити товар тільки повнолітнім курцям.
Де ставимо? Краще розміщувати автомати цього вигляду на територіях, що відвідуються виключно дорослими.
Окрім згаданих вище нічних клубів і ігрових залів це можуть бути також промислові підприємства, де сигаретний автомат доповнить снекових і кавових “колег”.
Газети
Одні із старих автоматів. У простому варіанті є просто металевим ящиком з газетами і механічним монетоприймачем. Після оплати покупець дістає можливість відкрити ящик і узяти газету з пачки, причому виробник автомата спочатку сподівався на чесність покупця, який візьме тільки одну газету. Такі автомати до цих пір є в західних країнах, але представити їх на російських просторах у автора не вистачає уява. Втім, є і сучасні моделі автоматів, складніші, але і позбавлені недоліків своїх примітивних попередників. Цілком здійснені технічно моделі газетних автоматів російського виробництва вже можна зустріти на станціях столичного метрополітену.
Де ставимо? Доречні в місцях з великим щоденним потоком людей.
Особливості. Доля їх в Росії поки під питанням. Безліч кіосків і вуличних торговців, готових працювати без вихідних буквально за гріш, складають їм неабияку конкуренцію.
Карти передоплати
Мова йде про різні картки, які є своєрідним грошовим еквівалентом різних послуг. Це можуть бути інтернет-карти, телефонні карти, карти з кредитом для мобільних телефонів або IP-телефонії, навіть карти, що дозволяють поповнювати свої віртуальні рахунки в грошових системах Інтернету (наприклад, WebMoney). Картки є штучним товаром і можуть продаватися за допомогою стандартних “спіральних” машин, але, звичайно, існують і спеціалізовані автомати. Спеціалізовані автомати компактніші, розміщуються на підставках або вмонтовуються на стіну. Оскільки карти - дорогий товар, то автомати часто забезпечуються купюропріємникамі, що дозволяють продавати товар за паперові банкноти.
Де ставимо? Доречні в місцях з великим щоденним потоком людей, особливо молоді - головного споживача “мобільних” послуг.
Особливості. Даний вид автоматів вимагає більшої уваги до забезпечення безпеки, оскільки зважаючи на щодо високої вартості товару є привабливим об’єктом для потенційних зломщиків.
Вода
Ці автомати продають питну воду в тару покупця. Вони були зроблені із-за пристрасті населення до чистої “джерельної” води. Покупець замість того, щоб набувати води в пляшках або каністрах, самостійно заповнює водою власну тару.
Є і інший різновид цих апаратів - прямі спадкоємці старих радянських апаратів з газованою водою. Сучасні апарати пропонують більший вибір сиропів і відпускають продукт в одноразові стаканчики. Цей тип автоматів мало затребуваний на Заході, але в Росії він користуватиметься успіхом, якщо зможе за цінами напоїв конкурувати з “баночниками”.
Де ставимо? Принципи установки автоматів з газованою водою ті ж, що і для “баночних” апаратів, оскільки вони вирішують загальні задачі. Автомати, що розливають джерельну воду в тару покупця, можна розміщувати при вході до супермаркету.
Особливості. Апарати з газованою водою, поза сумнівом, викличуть ностальгію у певної частини громадян, але ці ж громадяни будуть вельми вимогливо відноситися до якості напою і чіткої роботи платіжного механізму. Рентабельність цього типу автоматів вища, ніж у “баночників”, з тієї причини, що автомати самі готують напій, а не продають вже готовий, зроблений на заводі. У останньому випадку дохід від виробництва і продажу напою ділиться між компанією - виробником напою і вами як вендинг-оператором. Якщо ж автомат працює за принципом “просто додай води”, то практично весь дохід дістається вам. Вітчизняні виробники сучасних автоматів з продажу прохолодних напоїв запевняють, що, не дивлячись на чималі ціни на устаткування (зіставне з цінами на імпортні автомати з продажу гарячих напоїв), їх дітище має великий попит і здатне окупитися за один сезон. Це здається справедливим для південних регіонів, де теплий період року триває довше і літо жаркіше, ніж на півночі або в середній смузі Росії. Зрозуміло, що на морозі газовану воду пити ніхто не стане, та і автомат працювати не буде.
Питання: З тих пір, як я почав займатися вендінгом, мене почав захльостувати потік дрібних грошей. Що мені з ними робити? Просто інкасувати в банк?
Відповідь: Це найпростіше рішення, але банк зазвичай вважає це послугою і бере за це комісію. В той же час, подивившись навколо, ви виявите масу підприємців, що мають велику потребу в розміні. Домовитеся з ними про взаємний обмін. Монети із задоволенням заберуть у вас продавці недорогих товарів на зразок газет або хліба. Дрібні купюри потрібні всім - від магазинів до обмінних пунктів.
